GOPAR想整合线下零散的电音活动信息,打造高频的酒吧消费场景

核心提示:在国外,年轻人几乎每周一次电音派对,这是他们夜生活的一部分。今年国内的电音派对也势头渐起,国际大型音乐节品牌Ultra首次开设中国站,百威风暴电音节更是将站点触达海外,与国际接轨。随着95后一代消费能力的成长,他们将成为电音市场的消费主力。 在国外,年轻人几乎每周一次电音派对,这是他们夜生活的一部分。今年国内的电音派对也势头渐起,国际大型音乐节品牌Ultra首次开设中国站,百威风暴电音节更是将站点触达海外,与国际接轨。随着95后一代消费能力的成长,他们将成为电音市场的消费主力。

但在国内,电音作为小众音乐,现阶段活动推广渠道较少,信息获取与售票渠道分散,头部票务平台覆盖信息不全,电音资讯未能高效触达核心人群。GOPAR正是看重了95后人群的消费力及电音行业在中国未来的市场,想整合线下零散的电音活动信息,选择由票务模式切入电音行业,打高频的酒吧消费场景,做电音垂直类综合平台。
但单做票务平台会导致用户粘性不够,为增强粉丝粘性,GOPAR前期通过与CLUB联合举办电音派对的形式捆绑门票售卖,与CLUB等B端资源进行强关联,培养粉丝习惯性。
据统计,2016年我国酒吧数量达到近5.5万(54929)家,而且每年以超过10%的速度增长。由于场地限制,适合办派对的酒吧数量在300-500家。除头部酒吧外,大多数酒吧经营模式单一,内容单调,上座率一般。
王仲毅表示,无论CLUB还是厂牌,其经营都具有明显的地域属性,CLUB的传统商业模式是靠电话营销的方式获客售卖卡座,各自门店的微信公号影响力较弱,多是常客上门。
酒吧重视DJ和演员,但知名DJ要价高,常驻DJ多是无名小卒,对客流量帮助不大。这时候,就需要前卫创新的派对策划和管理思路帮助拓客拉新。GOPAR通过与CLUB或品牌方合作售票或合办电音活动的形式与酒吧场地强关联,将各酒吧活动信息整合至平台,为酒吧增设新的流量入口,获客拉新。
例如近期GOPAR与杭州CLUB G+合作举办的室内沙滩音乐节,经由平台独家售票,包括部分卡座的销售,3个月3场活动,当日销售额接近翻番。通过这种方式,GOPAR现已签约十几家CLUB及几十家厂牌,合作资源分布杭州、上海、广州、成都、重庆、郑州、武汉等地。
此外,GOPAR计划在扩充合作方资源后,增加上游的DJ经济板块。并将合作的B端资源扩充到小型LIVE HOUSE等场地,接入品牌方酒水或套餐等周边产品。
酒水售卖是酒吧的核心盈利点,在我看来,后期GOPAR要想介入酒吧核心业务需与B方资源捆绑紧密,且平台需积累一定用户数量,有一定品牌影响力后才有可能介入。
盈利方面,GOPAR现主要倚靠门票收入和佣金。合办派对的门票收入归GOPAR所有,对于合作方自行举办的活动,GOPAR则收取5%-10%的佣金。
C端方面,GOPAR现与电音媒体合作触达下游用户。微信公众号已累计1万+关注用户,每月平台上架活动20+,至今举办过十几场规模800—1000+左右人数的电音派对,复购率在30%。
目前团队规模有11人,,平台运营及策划4人,产品开发3人。派对由团队策划执行,将来计划各地设点推广。策划由总部集中做,经由各地推广实施。

原创文章,作者:admin,如若转载,请注明出处:http://www.meililyw.com/643.html

发表评论

您的电子邮箱地址不会被公开。 必填项已用*标注

分享本页
返回顶部