APP出海制胜第一期,回放现已上线

pexels-photo-5053742.jpg

//APP出海制胜第一期

如何赢战欧美市场

北美和欧洲市场无疑是中国开发者们最重要的“战场”,欧美市场在带来无限机遇的同时,也蕴含了巨大的挑战。通向成功的路到底在何处?在APP出海制胜系列的第一期,我们邀请到了FunPlus的海外渠道负责人Bob Wang和AppLovin大中华区业务团队的Hanqin和Ada,来为大家详细解读欧美市场的特性与偏好,以及FunPlus征战多年,亲测有效的出海策略。想要抢先知道活动亮点?下面就带大家回顾部分精华内容!

欧美市场特性与玩家偏好

·市场规模大,成熟度高。

·玩家接受度高,各个品类都有一定市场。

·支持多种变现回收策略:纯IAA,纯IAP,混合变现。

·火爆题材包括:西方魔幻类;还有一些影视动漫IP类;射击,竞技体育类等。

·美国是SLG游戏除中国之外的第二大市场,用户LTV和Payrate相对较高,是SLG游戏的兵家必争之地。

SLG的特性与获客策略

·核心用户有获客成本高,长期留存率高,长线的营收能力强,回收周期强

·不同圈层的用户有不同的核心诉求:新进入游戏的玩家一般是受相关游戏世界观的吸引(如三国,魔幻,二战,末世等);中小R玩家一般对于城市建设和发展比较感兴趣;超大R玩家会对策略和征服更感兴趣。

·付费结构呈明显的二八原则,因此投放核心预算会向高价值付费用户及有付费习惯的用户倾斜。

·通过受众定位和平台机器学习获得普通玩家,以获得更多有效DAU,确保游戏的规模化和良性生态。

·在iOS 14.5的情况下,iOS端会更多考虑能有效归因且仍能有效按ROAS优化的渠道上做预算倾斜。

受众定位与机器学习

·平台有庞大的流量池,但是需要哪一部分玩家,其实得靠平台算法的优化,也就是平台受众定位的准确性和机器学习模型的准确性。

·子渠道层级的优化,相对来说颗粒粗,数据不稳定,波动性较大。

·基于设备层级的机器学习算法,所有的优化手段,都是在于积累数据后,帮助系统搭建模型。模型一旦搭建完成,整体的表现是非常稳定的,因此可以让投放同学日常的优化更多关注在素材层面,而不是在是campaign调优了。

素材优化

·在保持campaign的结构是最优的状态,一个转化强和转化弱的素材,在回收一样的情况下,量级可能是倍数级的差异。

·如果是某个视频素材表现很好,也可以考虑测试一些同样概念的可试玩素材。

·可试玩广告和视频广告是同等重要的,最核心的还是概念的测试。效果是否好,还是取决于概念的设计。

·目前大部分素材其实还是视频搭配可试玩的形式,玩家先看一个视频广告,然后走到落地页面。如果这里有一个可试玩,其实是能够帮助很好地筛选玩家。带进来的流量、留存和游戏内的互动性也会更高。

彩蛋

如何打造爆点和噱头,为游戏持续吸金?

如何应对iOS14.5对投放的影响。

为SLG游戏召回流失用户的有效方法。

对于更加依赖广告变现的游戏来说,如何在欧美市场有效获客?

SLG在日韩进行投放时,最大的不同或者说独有的挑战是什么?

关于AppLovin

AppLovin是全球移动娱乐的领军者,旗下工作室创作了脍炙人口的移动游戏,并通过其技术将游戏呈现给全球更多的玩家。自2012年以来,该公司的平台一直在推动移动游戏的爆炸式增长,从而打造了更丰富的生态系统,每天有数百万人接触到更多新游戏。AppLovin的总部位于美国加州的帕罗奥多,并在全球设有多个办公室。

原创文章,作者:admin,如若转载,请注明出处:http://www.meililyw.com/2110.html

发表评论

您的电子邮箱地址不会被公开。 必填项已用*标注

分享本页
返回顶部