StarVC为何入股韩都衣舍

StarVC为何入股韩都衣舍合作伙伴:迪葵纳创始人李涛我搭上他的供应链顺风车
 
我和赵总一直是朋友,之所以选择加入韩都衣舍,首先是因为山东济南电商的发展相对于江浙一带的南方城市来说是比较落后的,在济南这边能够数得上名字来的就那么几家,韩都衣舍是其中最大的,所以我之前一直算是他们的追随者。
 

 
StarVC发起人任泉、IDG资本副总裁连盟、迪葵纳创始人李涛、韩都衣舍赵迎光
 
我们迪葵纳找到了一个细分市场,是一个相对窄的类目———中老年装。这一个类目的特点是购买者和使用者不一样,购买的是子女,使用的是妈妈。所以一开始的发展也很快,但是到后期还是遇到了几大问题。第一个问题就是人才问题,这是当时最突出的问题,在济南这边很难招到专业的人才,尤其是小的电商,人才都集中在北上广、杭州这些地方。
 
第二是遇到了资金上的障碍,我在合并之前已经发展到3000万左右,在这个阶段对资金链的要求还是比较高的,同时又因为有一个季的货压上了,所以资金周转压力大。第三我也是基于未来的发展,我认为在那个时候如果没有一个实力比较强的公司来帮助我的话,那么很有可能我这个品牌也就不存在了。
 
所以当时我把这个想法跟赵总一提,而他正好也在谋划韩都衣舍的多品牌战略,双方就一拍即合。加入了韩都衣舍之后,我仍然是一个独立的品牌,只是在品牌旁边多了韩都衣舍的背书。韩都衣舍负责帮助我们进行资金管理、供应链的搭建、物流仓储这些方面,于是我可以有更多的精力注重于做我擅长的,就是产品设计研发和品牌的运营。
 
当然合并完之后将近有两个月的时间,由于处在团队的磨合阶段,所以对品牌的营收造成了一定的影响。原先我们对于品牌人群、风格的定位,一直是很模糊的,合并之后将这个新品牌定位为韩风妈妈装。直到4月份开始,我们新的产品上线,整个视觉、营销端都配合到位之后,在母亲节期间有了一个大的起色。一直到现在,相比合并之前,在营业收入上也有了比较大的提升。
 
对于这个韩都衣舍平台模式,我认为从三个方面来讲,第一个是人才。这是通过切身体会得出的结论,因为小品牌小公司是无法吸收到优秀人才的,加入到韩都这个平台之后,可以帮助小品牌去输入人才。其次是资金,如果不是有孵化平台的话,子品牌可能要做3到5年的连续亏损,这样如果没有足够资金是很难支撑的。
 
第三是供应链,尤其是服装类的子品牌,在发展的初期,都是小单,速度又要快,那成本肯定是很高的,也没有大的厂商愿意和你合作。在有了孵化平台后,可以以集团的力量与供应链谈判,那么作为小品牌就可以搭这个顺风车,可以在他整个供应链体系里面插单,这样可以很好地解决发展初期供应链的问题。
 
未来如果公司还能提供更多的支持的话,我认为第一是帮助子品牌的品牌建设和规划。因为子品牌的负责人往往都是忙于具体的事务,忙于品牌日常的经营,很少有精力能够抬头看得更远,站在更高的高度去规划品牌未来的发展方向。对于电商的环境来讲,个人就是品牌,那么品牌的精细化是一个趋势,所以小品牌更需要有长远的规划,需要长远的品牌调性的引导。
 
第二,我认为未来电商交易平台会是多样化的趋势,比如说可能我不仅是在阿里上要发展,在其他像唯品会、京东都要有发展。但是不同的品牌有不同的定位,而且将来平台也要考虑到他们的发展定位,这块如果让子品牌自己去抓的话,我觉得也是不现实的,而平台完全有能力去针对现在各种平台的特点,去给到子品牌一定的建议,甚至直接帮助子品牌在这些平台开店。
 
投资人:StarVC发起人之一任泉不管产品只为品牌加分
 
韩都衣舍是StarVC第一个投资的项目,之所以选择它,首先,我们觉得投资投人是很重要的,我和赵总接触下来觉得他是一个做事儿的人,而且是一个很不计较的人。我们在谈合约的过程中,他基本都是O K,很尊重我们的意愿。我觉得他是一个不会很计较眼前的利益,看得很长远的一个人。
 
第二,我觉得快时尚品牌是以后发展的一个趋势,而我自己是一个最大的受益者,生活上衣食住行可能80%到90%基本上都是通过网络实施,网络的快时尚、快消费跟我的生活是非常密切的,所以我个人更看好网络上快销时尚的品牌。
 
第三,韩都衣舍的产品基本上都不是很昂贵,而且业绩非常好。基于这三点,我们一拍即合。
 
在和韩都衣舍合作之后,我们所能提供的不是在产品上的支持,因为产品是很专业的,在产品上我们很少给意见,我们只能是在品牌商,给一些定位的意见,更多的是希望通过我们团队的三人,在对演艺圈或者公众的传播上,对品牌有加分、帮助。这是我们starVC目前最直接的,而且能做到的。
 
未来不排除我们会慢慢去搜罗、引荐一些稍微高端些的轻奢品牌放在企业里,我们也在探讨,试图跟一些名设计师、有想法的年轻人通过跟明星的组合,去研发一个轻奢的品牌,这样也能提供一些更时尚的元素在企业里面,让相对比较高端的产品也可以在企业平台里面呈现。
 
投资人:IDG资本副总裁连盟商业模式灵活而实用
 
IDG当时选择投资韩都衣舍,最主要是他们团队的学习能力、战斗力都很强,而且他们的模式也有一定特色。
 
我觉得最吸引我的是他们公司团队的能力和公司组织结构的特色。他的组织结构很有互联网特色,比如小组制、前端角色、随意组合的灵活机制、自下而上这些一整套理念都是很互联网的。虽然产品小组制肯定会有风险,但这毕竟是新的尝试。现在很多淘品牌都是打这种多品牌的策略,但他与他们不同的是既有平台内部孵化,对外也有把自己作为一个投资者的角色去入股或者收购其他互联网品牌,我觉得这样挺好,其他品牌的多品牌策略自上而下都会有一套规划,但是韩都衣舍对于旗下子品牌的规划可能没有像其他互联网淘品牌那样清晰,有一个模糊的轮廓我认为也是很好的,他并不会对韩都衣舍这个主品牌的定位有模糊,因为他下面的其他牌子是独立的,每个牌子有自己不同的方向。
 
现在StarVC投资了他们,至少代表他们的衣服更加时尚,原来这种淘品牌是不会跟李冰冰、全智贤站在一起的,现在在一个层面上了,说明这个业态本身是慢慢受到认可的。另外,我认为互联网的创新型公司一定要多探索,比如对跨境电商的探索,比如开放设计师平台,试点不靠谱的都是好事,更何况这些还不知道靠不靠谱,至少应该尝试一下。

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