精选类目详解,带你熟悉shopee直播带货

现在直播带货非常火爆,能给我们带来许多意想不到的效果,直播带货也能够是产品更真实,打消顾客疑虑。以下就精选三个非常适合直播方式的类目,来让大家了解熟悉直播带货。

1、服装

与传统的售卖方式不同,服装类直播卖货有着很大的优势。在直播的时候要介绍产品的一个外观风格介绍,就比如:一个学院风的毛衣马甲与衬衫的两件套。在展示是全方位展示,正面、反面、侧面,让买家能够充分观看到衣服的上身效果。整体展示后,要对衣服进行一个细节特写,衣服做工方面,有没有线头,走线整不整齐。还有对衣服的面料的一个介绍,是纯棉的还是雪纺的?有没有弹性啊,会不会容易皱,穿过几次后会不会起球。洗的时候有没有什么要注意的。

在给客户展示上身效果的时候要先介绍自己的身材、身高、体重什么的。然后介绍产品适合的人群,比如这件衣服他遮肚子的肉,遮小腿粗。穿上之后是什么样的感觉。接着介绍买家在把衣服买回去之后可以怎么搭配,适合什么场合穿。在直播过程中记得要与买家沟通交流。

2、珠宝

以前只通过图片的方式介绍,买家接受的信息难免不完整,而通过直播,买家就可以接收到更多、更完整的信息。

一开始还是从外观、材质、类型、风格开始介绍,比如:一款纯银的手镯,设计风格非常的时尚,外边有一个云纹的设计。拉进镜头视野,给产品特写,展现做工。注意直播间的灯光,避免给产品造成色差。讲述产品的卖点,比如他这个设计有什么含义,可以在情人节的时候送爱人。给买家描述一个场景,在什么场合,穿着什么衣服,再带着我们这个饰品,描绘越具体越好,买家越容易心动。讲述产品的一些注意事项,以及一些知识的科普、日常保养。

3、护肤、美妆

通过化妆教学、护肤指导再加上与买家的互动,让买家心动,产生冲动消费。先从产品的品牌、价位、类型、适合人群开始介绍。介绍清楚后讲述产品的功效,是补水还是抗衰老?然后进行上脸展示或者手臂试色来展示,也要注意灯光,避免色差。接着讲述使用感觉,用完之后脸上不紧绷,不油腻,很清爽。拉近距离,让买家有一个近距离的观察。

基本上直播带货的流程就是这样,大家可以自己也来试一试,注意在直播过程中多与买家交流沟通。

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