联想佳沃双11顺利抢夺水果类目第二名:首次引进海外原产直销模式

联想佳沃双11顺利抢夺水果类目第二名:首次引进海外原产直销模式连线联想佳沃电子商务总监卢汉了解到,虽然初次参加天猫双11,但佳沃表现凶猛,顺利抢夺水果类目第二名,而在整个生鲜类目中排名第九。
 
“11日上午10点左右,70%的销售额就已经完成了。”据卢汉介绍,今年双11佳沃主打智利引进的车厘子和蓝莓两款进口食品,这两款食品均来自佳沃在智利购买的农场基地,通过空运的方式发往国内。
 

 
“以往主打的蓝莓产地是山东,这次则首次引进海外原产直销模式。”卢汉表示,除了蓝莓,车厘子也是佳沃这次主打的促销商品,且作为冲击类目销售排名的重要杀手锏。
 
据好信息网了解,此前在水果细分类目中,较有优势的是天天果园和都乐,此次佳沃成功闯进前三甲,车厘子作为新拓展的品项,其表现至关重要,“几乎和天天果园平分秋色”。
 
好信息网查看淘宝数据魔方显示,新鲜水果类目下,佳沃的热卖指数已经接近排名第一的天天果园的50%,且领先于第三名的花果山旗舰店和天猫超市生鲜店。
 
虽然已经爬升至第二名,但是佳沃仍然觉得差强人意。“在双11收尾阶段,天天果园车厘子开始降价,佳沃则比较理智,没有跟进,所以在最后阶段还是比预期少了一点点。”卢汉指出。
 
由于水果生鲜类目较其他商品品类更为特殊,利润相对低、且损耗较大,因此不会跟进天猫全场节奏打5折,因此多数商家都采用了7折左右的策略。
 
尽管如此,由传统公司业务组成的佳沃电商还是在车厘子上斩获了1万多单。
 
据介绍,这批车厘子已经从海外准备空运发货,并在11月中下旬抵达国内。“这样的配送速度在生鲜水果类目中算比较快的,车厘子属于季节性产品,为了满足时效,我们和顺丰一起合作完成发货环节。”
 
而鉴于水果类商品易破损、易腐烂,佳沃在运输过程中对包装有严格周密的要求,从物流箱、泡沫盒、冰袋、隔层等多方位来保证水果的鲜度。
 
卢汉评判,双11除了让佳沃品牌做出社会影响力之外,主要是拉动了更多的新用户到店消费,并对佳沃品牌形成认知。未来的计划则是希望能够给用户提供比例更多的佳沃自产商品。

原创文章,作者:admin,如若转载,请注明出处:http://www.meililyw.com/1419.html

发表评论

您的电子邮箱地址不会被公开。 必填项已用*标注

分享本页
返回顶部